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    淘寶運(yùn)營之最有效的淘寶推廣方法大解析-焦作金良網(wǎng)絡(luò)公司整理
    作者:jzjlwl  來源:本站  發(fā)表時(shí)間:2016/4/23 17:29:21  點(diǎn)擊:3808

    目前很多賣家都有一個(gè)問題,那就是訂單太少。而解決這個(gè)問題的最直接的,也最容易想到的方式就是推廣,因?yàn)樵谵D(zhuǎn)化一定的情況下,流量越多,那么訂單就會(huì)越高。筆者就根據(jù)這幾年做網(wǎng)絡(luò)營銷的經(jīng)驗(yàn)來總結(jié)一下,淘寶站內(nèi)及站外一些效果比較不錯(cuò)的推廣方式。

     淘寶站內(nèi)流量渠道:自然搜索排名、直通車、淘寶客、淘寶活動(dòng)、鉆石展位

    淘寶站外流量渠道:百度推廣、百度網(wǎng)盟、seo、軟文推廣、百度知道、硬廣

    SNS流量渠道:微信、微博、QQ空間、論壇

    1、自然搜索排名

    產(chǎn)品特點(diǎn):自然搜索排名是根據(jù)你自己寶貝權(quán)重,分配合適的關(guān)鍵詞,讓其獲得排名,引入流量。

    主要優(yōu)化要點(diǎn):主要優(yōu)化標(biāo)題、上下架時(shí)間、轉(zhuǎn)化率、銷量等等。現(xiàn)在淘寶是千人千面,所以價(jià)格這一方面的因素也非常重要。

    適合什么樣的推廣:產(chǎn)品推廣

    花費(fèi):花費(fèi)較低,甚至0花費(fèi),往往這塊需要刷單來配合。

    2、直通車

    產(chǎn)品特點(diǎn):直通車是一款精準(zhǔn)的引流工具,按照點(diǎn)擊付費(fèi)的。

    主要優(yōu)化要點(diǎn):主要優(yōu)化推廣主圖、推廣標(biāo)題、推廣地域、推廣時(shí)段、推廣平臺(tái)、關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度、直通車賬戶記錄。

    最主要就是兩點(diǎn):

    1、點(diǎn)擊率;

    2、轉(zhuǎn)化率。

    適合什么樣的推廣:產(chǎn)品推廣

    花費(fèi):可高可低,適用范圍比較的廣,大中小賣家都可以用

    3、淘寶客

    產(chǎn)品特點(diǎn):是一款比較好的cps推廣工具,就是成交再付費(fèi)。

    主要優(yōu)化要點(diǎn):主要優(yōu)化,寶貝成交量、淘寶客成交量、淘寶客傭金比例、給淘寶客激勵(lì)措施等等。

    適合什么樣的推廣:產(chǎn)品推廣

    花費(fèi):一般這個(gè)是付費(fèi)后再成交的,但是要想獲得更多的淘寶客給你推廣,你需要付出的成交傭金比例要高。大中小賣家都適合。大賣家可以自己招募淘寶客,養(yǎng)淘寶客,小賣家一般開通一下淘寶客,傭金搞的高一點(diǎn),然后再刷幾單淘寶客訂單就好了。

    4、鉆石展位

    產(chǎn)品特點(diǎn):是按照千次展現(xiàn)付費(fèi)的營銷推廣工具。

    主要優(yōu)化要點(diǎn):創(chuàng)意、廣告位置、定向、時(shí)段等

    適合什么樣的推廣:產(chǎn)品推廣、活動(dòng)推廣、品牌推廣

    花費(fèi):稍大到很大,大賣家及中等賣家可以選擇。

    5、淘寶活動(dòng)

    產(chǎn)品特點(diǎn):有淘寶站內(nèi)的以及第三方提供的活動(dòng)平臺(tái),主要以提升賣家銷量為目的。

    主要優(yōu)化要點(diǎn):報(bào)名活動(dòng)前要明確參加活動(dòng)的目的,是做銷量提升轉(zhuǎn)化率,還是要清倉甩賣,然后就是要符合活動(dòng)的要求。比較知名的活動(dòng)有:天天特價(jià)、折800、聚劃算等等。

    適合什么樣的推廣: 產(chǎn)品推廣

    花費(fèi):有些花費(fèi)低,有些花費(fèi)高。

    6、百度推廣

    產(chǎn)品特點(diǎn):是按照效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣工具,與淘寶直通車比較相似。

    主要優(yōu)化要點(diǎn):推廣標(biāo)題、排名、推廣時(shí)間、推廣地域、關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度、防止同行惡意點(diǎn)擊等等

    適合什么樣的推廣: 產(chǎn)品推廣

    花費(fèi):稍大,開戶費(fèi)有點(diǎn)高,每日預(yù)算可以控制。

    7、百度網(wǎng)盟

    產(chǎn)品特點(diǎn):按照點(diǎn)擊付費(fèi)的一種精準(zhǔn)推廣工具,展現(xiàn)是免費(fèi)的。

    主要優(yōu)化要點(diǎn):創(chuàng)意、關(guān)鍵詞、人群興趣、行為、媒體環(huán)境等

    適合什么樣的推廣:產(chǎn)品推廣、品牌推廣

    花費(fèi):稍大,每日預(yù)算可以控制。

    8、SEO(搜索引擎優(yōu)化)

    產(chǎn)品特點(diǎn):通過對(duì)網(wǎng)站的優(yōu)化,使其符合搜索引擎排名規(guī)則,以此來提高網(wǎng)站排名。

    主要優(yōu)化要點(diǎn):網(wǎng)站標(biāo)題、關(guān)鍵詞、原創(chuàng)內(nèi)容、外鏈、點(diǎn)擊量、訪問時(shí)間、網(wǎng)站架構(gòu)等

    適合什么樣的推廣: 產(chǎn)品推廣、品牌推廣。

    花費(fèi):自己做花費(fèi)就低,甚至為0,找別人做花費(fèi)也挺高的,但是見效比較慢,一般要兩三個(gè)月以上才能有效果,筆者最先接觸的就是seo推廣。

    9、軟文推廣

    產(chǎn)品特點(diǎn):通過文案的宣傳,讓顧客對(duì)你的產(chǎn)品或品牌有進(jìn)一步的了解,不像硬廣那么直接。

    主要優(yōu)化要點(diǎn):標(biāo)題里含有搜索關(guān)鍵詞、文案排版要方便閱讀、文章能幫助到用戶、對(duì)自己產(chǎn)品及品牌有正面的宣傳等等。

    適合什么樣的推廣: 產(chǎn)品推廣、品牌推廣

    花費(fèi):較低,一般一篇軟文投稿只需要幾十元,自己直接發(fā)布在論壇里不用錢。

    10、百度知道推廣

    產(chǎn)品特點(diǎn):百度問答是一種互動(dòng)問答的方式,其流量是百度子網(wǎng)站中最大的,網(wǎng)站可信度高。

    主要優(yōu)化要點(diǎn):問題里包含搜索關(guān)鍵詞,答案里對(duì)產(chǎn)品或品牌有正面的描述,問答要自然。

    適合什么樣的推廣: 產(chǎn)品推廣,品牌推廣。

    花費(fèi):較低,1個(gè)百度問答只需3塊錢左右。

    11、硬廣

    產(chǎn)品特點(diǎn):就是在目標(biāo)用戶聚集地投放的產(chǎn)品或品牌廣告,

    主要優(yōu)化要點(diǎn):廣告的圖片、文字及促銷。

    適合什么樣的推廣: 產(chǎn)品推廣、品牌推廣

    花費(fèi):大網(wǎng)站大花費(fèi),小網(wǎng)站小花費(fèi),甚至有的網(wǎng)站幾十塊器都能做一個(gè)月廣告。

    12、微信

    產(chǎn)品特點(diǎn):一款比較好的移動(dòng)社交軟件,適合維護(hù)老顧客,教育新顧客

    主要優(yōu)化要點(diǎn):內(nèi)容的更新,粉絲的增加。

    適合什么樣的推廣: 產(chǎn)品推廣、品牌推廣

    花費(fèi):往往我們都是找人來轉(zhuǎn)發(fā)的,現(xiàn)在2萬多粉絲的微信公眾號(hào),大概收費(fèi)一兩百元。

    13、微博

    產(chǎn)品特點(diǎn):一個(gè)比較熱門的社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),適合維護(hù)老顧客,教育新顧客

    主要優(yōu)化要點(diǎn):內(nèi)容更新,粉絲增加

    適合什么樣的推廣: 產(chǎn)品推廣、品牌推廣

    花費(fèi):一般賣家做廣告也都是找人來轉(zhuǎn)發(fā),幾十萬粉絲的微博號(hào),大概收費(fèi)幾十元。

    14、QQ空間

    產(chǎn)品特點(diǎn): 目前最流行的博客,適合維護(hù)老顧客,教育新顧客

    主要優(yōu)化要點(diǎn):內(nèi)容更新,粉絲增加

    適合什么樣的推廣:產(chǎn)品推廣、品牌推廣

    花費(fèi):找一些粉絲多的大號(hào)來幫我們發(fā)布廣告。費(fèi)用也不高,幾萬的粉絲也就幾十塊錢。

    15、論壇推廣

    產(chǎn)品特點(diǎn):利用論壇這種用戶互動(dòng)平臺(tái),通過帖子來推廣自己的產(chǎn)品或品牌

    主要優(yōu)化要點(diǎn):文章內(nèi)容要切實(shí)能夠幫助讀者,被編輯推薦,找水軍頂貼等

    適合什么樣的推廣: 產(chǎn)品推廣、品牌推廣

    花費(fèi):較低,幾百元就好。

    上面這些基本上把大部分的主流推廣方式給包括了,您可以根據(jù)自己的實(shí)際情況,選擇出來一些適合自己的方式,然后大量的去執(zhí)行。

     

     
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